由於開門機行業日漸（jiàn）成（chéng）熟，一些比較有實力的集（jí）成商和工程（chéng）商（shāng）在行業內有一定的（de）地位和影響力，廠商可以躍（yuè）過經銷商，直（zhí）接與集成商或者（zhě）工程商合作，縮（suō）短銷售（shòu）路徑。對於廠商來講，這樣做的（de）好處是：既能節約了成本，提高利潤（rùn），又便於維護工作的開展，直接受益於用戶。
　　二（èr） 經（jīng）銷商與廠（chǎng）商之（zhī）間的合（hé）作遇（yù）到瓶頸（jǐng）
　　開門機產品代理經銷企業（yè）的（de）年收（shōu）入普遍不高，一般在一百萬元以內。為（wéi）了獲取更高利潤，提高銷售業績，經銷商往往會（huì）為了（le）業務量，將大部分的人力、物力、財力（lì）都（dōu）投放在市場（chǎng）的拓（tuò）展（zhǎn）上，而忽（hū）略了產品質量以及對終端用戶的技術培訓和服務，這（zhè）將直接影響到廠（chǎng）商的品（pǐn）牌服務形象，導（dǎo）致大（dà）量用戶的流失。
　　雖然開門機市場已經十分成熟，但是代理經銷商的存在，還是（shì）十（shí）分（fèn）必要的。這麽大的開（kāi）門機市場（chǎng），單單憑靠廠商的（de）力量是不行的（de），我們還是要不斷拓展渠道，將企業的產品品牌（pái）和企業文化（huà）理念廣泛宣傳開來，不（bú）斷擴大業務（wù）範圍（wéi），這就需要借助渠道商和經銷商的協（xié）助。
　　既然如（rú）此（cǐ），這就（jiù）讓（ràng）廠商頭疼了，似乎（hū）進入了一種進退不（bú）得的兩（liǎng）難之地。
　　其實，如果想突破（pò）目（mù）前這種兩難之境，就要（yào）看開門機廠商如何正確選擇適合公司發展的代理經（jīng）銷商了（le）。
　　首先，代理經銷商必須認可並維（wéi）護企業的品（pǐn）牌形象和文（wén）化理念
　　據調查，目前開門機行業的運維工（gōng）作實（shí）在（zài）令人堪憂，小區內、馬路邊，壞掉的（de）監控攝像（xiàng）頭（tóu）隨處可（kě）見；還有裝飾用的“樓宇對講（jiǎng）門”、壞掉（diào）的門禁……
　　為（wéi）什麽會有這麽多沒有處理的問題？這些問題，映射了整（zhěng）個（gè）開門機（jī）行業運維（wéi）工作的混（hún）亂。
　　以上所說的這些情況（kuàng），與代理經銷商脫（tuō）不了（le）關係。開門機人都知道，給（gěi）終端用戶安裝（zhuāng）設備（bèi）的，是工（gōng）程商；工程商的上遊，是（shì）代理經銷商。終端用戶的設（shè）備出了（le）問題，首先找到的將會是工（gōng）程商，而工程商（shāng）會以一種什麽樣的心態對待這個問題，則直（zhí）接取決於代理（lǐ）經銷（xiāo）商。如果（guǒ）企業選擇的（de）代理經銷商不認可企業的（de）品牌（pái）形（xíng）象（xiàng）和（hé）企業文化理念，沒（méi）有維護品（pǐn）牌形象的（de）意識的話，那麽，結（jié）果（guǒ）可想而知。
　　如果處（chù）理不好設備運維服務，沒有（yǒu）樹立良好的品（pǐn）牌形象，企業是無論（lùn）如（rú）何（hé）也留不住客戶（hù）的（de）。
　　其次，代理經銷商必須擁有完善的營（yíng）銷渠道
　　早（zǎo）期，由於行業所需，或大或（huò）小的（de）代理經銷商大批（pī）地湧（yǒng）現，我（wǒ）們承認，這些（xiē）代理經銷（xiāo）商的出現，在一定程度上帶（dài）動了開門機行業的發（fā）展，但與此同時也存在著很大（dà）的弊端。
　　大家（jiā）都知（zhī）道，作（zuò）為代理經銷商，隻（zhī）有擁（yōng）有大量的客戶資源，才能站得住腳（jiǎo），這就要求（qiú）我們的代理經銷商必須要有十分完善的營銷渠（qú）道（dào），不斷拓展業（yè）務，網羅客戶，給企業帶來業務和收（shōu）益（yì）的同時，還需繼續（xù）拓（tuò）展渠道。
　　最後，代理經銷商必須擁有一支（zhī）高素質的團隊
　　高素質的團隊，才（cái）能（néng）融入廠（chǎng）商的（de）企業文化和品牌理念，為客戶提供高素質的服務。
　　麵對現今（jīn）運維（wéi）服務如此嚴峻的開門機行業，廠（chǎng）商在（zài）選擇代（dài）理經銷商的時候更應該留意對方的（de）團隊素（sù）質，確保交托（tuō）到經銷（xiāo）商（shāng）手裏的（de）任務，不但能（néng）夠高效地完成，而且還能得（dé）到用戶（hù）高度的讚許和反饋。
　　這是開門機廠商在（zài）運維（wéi）服務的（de）管理方麵和（hé）打造良（liáng）好的品牌口碑最（zuì）為重要的一（yī）點。

文章來源：佛（fó）山百勝門控（kòng）設備有限公（gōng）司（www.hnhuwai.com）是（shì）銷（xiāo）售機電一體（tǐ）化（huà）門控設備的專業企業（yè）。百勝門（mén）控主營產品（pǐn）：百勝電機、道閘廠（chǎng）家、路障機、自動升（shēng）降柱、廣東道閘、佛山道閘（zhá）、開門機